Si bien los anuncios de Google han ganado más caracteres últimamente, crear la copia correCTA de Google Ads puede ser un reto. Las páginas de destino siempre y en todo momento deben estar coneCTAdas a anuncios designados para aquellos clientes potenciales que hicieron click en ellas, y también necesitan una copia y un formato efectivos. Aunque la voz de su marca debe ser consistente en su contenido, es particularmente vital que el texto de su anuncio de Google Ads se sincronice con el texto de su página de destino, así que preste atención a estas mejores prácticas de redacción promocional.
1. Las palabras clave en el texto del anuncio deben reflejar las buscas reales
Si bien tiene más margen para maniobrar con las páginas de destino, tiene una pequeña parte de la propiedad inmobiliaria tratándose de Google Ads. Para garantizar una sincronicidad completa, desde la búsqueda del usuario, hasta ver su anuncio y hacer click en él, hasta ser llevado a su página de destino, todo debe ser lo más relevante posible para sus necesidades.
El próximo es un excelente ejemplo del texto del anuncio que refleja la busca de palabras clave real.
Las palabras clave en el texto del anuncio deben reflejar las búsquedas reales
Cuando el usuario hace click en el anuncio, se le dirige a la siguiente página de destino.
Página de destino
Una estrategia de palabras clave sólida puede aislar qué palabras clave tienen más probabilidades de generar resultados. Independientemente de las palabras clave que decida emplear para su campaña de Google Ads, debe crear todos los activos para la campaña, incluidas dichas palabras clave en la copia. Los anuncios y las páginas de destino tienen una relación simbiótica; debe incorporar palabras clave cercanas a los términos que buscan los usuarios.
No obstante, las palabras clave que coloque en la copia deben emplearse bien. La copia debe fluir bien y estar bien escrita, no solo llena de palabras clave y hashtags que oscurecen un mensaje relevante y coherente.
Tratándose de las palabras clave reales que está utilizando, piense en conseguir un recibo para comprar zapatos on line. Si ordenó tres pares de zapatillas, mas el resbalón solo dice "zapatillas deportivas de mujer" para cada par, la información es técnicamente correCTA, pero no es útil para informarle si los zapatos son del estilo y tamaño adecuados que ordenó.
Dependiendo del producto, posiblemente no necesite una coincidencia tan exaCTA. Sin embargo, en su mayor parte, las palabras clave usadas deben estar lo más cerca posible de las buscas reales de un cliente del servicio potencial. Los anuncios deben señalar meridianamente lo que vende y por qué razón eso podría atraer a este usuario particularmente.
2. La localización puede ser todo en el texto del anuncio de Google Ads
Cuando sepa qué palabra clave utilizar, dónde vive verdaderamente es otro aspecto de la redacción publicitaria que no debe pasarse por alto. La palabra clave puede ser más eficaz en el primer título o bien en el segundo. Si es una palabra clave más larga, es mejor emplearla en una oración en el cuerpo principal. Las pruebas A / B pueden ser un regalo del cielo en un caso como este: pruebe diferentes versiones del anuncio y vea cuál consigue los mejores resultados en términos de tráfico del sitio o bien conversiones.
tres. La copia de la página de destino debe demostrar que el usuario potencial está en el lugar correcto
Use la palabra clave exaCTA del anuncio en el encabezado H1 de la página de destino; hacerlo prominente en el primer parágrafo tampoco está de más. Esto le dice al visitante que está en el lugar correcto y que su lugar tiene lo que busca.
La copia de la página de destino tiene una dinámica diferente a la copia de Google Ads, si bien las dos aprovechan la misma intención basada en la búsqueda. Cuando un usuario está en la página de resultados de búsqueda, su anuncio está al lado de los de sus contendientes y debe destacarse de todos los demás mientras que transmite información crucial que producirá clics.
La copia de la página de destino debe demostrar que el cliente potencial está en el sitio adecuado
En la página de destino, no obstante, ahora tiene toda su atención; la copia debe apuntar que han venido al lugar correcto.
Página de destino para clientes del servicio potenciales
Tener múltiples páginas de destino es una gran idea si prueba diferentes conjuntos de anuncios en varios canales, porque los usuarios que vienen de Google Ads tienen una pretensión específica, mientras que el tráfico de los anuncios de Fb está impulsado por los intereses de los usuarios . No obstante, no precisa una página de destino separada para cada palabra clave a la que se dirige; demasiadas páginas afines pueden dañar seriamente el ranking posicionamiento web en buscadores de su lugar.
Si bien el primer parágrafo y el título deben centrarse en el empleo de la palabra clave seleccionada, asimismo puede emplear variaciones en la redacción. Estas alteraciones han de estar en lugares destacados, como titulares y títulos H2.
Escribe titulares que funcionen bien con diferentes oraciones y variaciones de la palabra clave principal para que puedas delimitar cuántas páginas de destino necesitas crear. Estas páginas de destino pueden servir como pruebas A / B, aparte de estar diseñadas para diferentes orígenes (como Google Ads o bien Facebook), pero todas y cada una deben estar lo más cerca posible de la consulta de búsqueda original.
cuatro. Apunte a palabras clave concretas que coincidan con las consultas
La mayor parte de las personas no buscan términos vagos, como "pizza" o "zapatos". La mayoría de las consultas de búsqueda acostumbran a tener cierto grado de especificidad, como "pizza vegana" o "pizza vegana en el centro de San Francisco". Dependiendo de su generación de clientes potenciales y sus estrategias de palabras clave, centrarse en un término un poco más amplio como "pizza vegana" le permite mantener el texto de su anuncio extenso y básico. Para búsquedas más específicas, es posible que su copia necesite un ajuste conforme el grado de especificidad.
Considere nuestro ejemplo anterior de una tienda de zapatos on line que vende zapatillas deportivas para mujeres. Un posible resultado de busca genérico, por poner un ejemplo, Zapatería, podría verse así:
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Esto podría marchar bien para un usuario que busca "zapatos". Si Example Shoe Shop quisiera orientar los anuncios a "zapatos de mujer" o bien "zapatillas de correr para mujer", la primera línea podría ser "Comprar zapatos de mujer on-line" o bien "Zapatos deportivos de mujer", y el resto de la copia podría ser el mismo.
Solo es preciso ajustar el primer título para que sea concreto. El segundo titular comunica los beneficios clave: una enorme selección y envío gratis por un tiempo limitado, pero el primer titular es el que les afirma a los usuarios que tienes lo que buscan.
En lo que se refiere a la página de destino, el nombre real de la página puede ser más esencial que la propia copia. Para nuestra confiable Zapatería de ejemplo, las páginas de destino podrían ser diferentes conforme los términos de la consulta.
La página de destino debe coincidir con las consultas de búsqueda lo más cerca posible. En dependencia de distintos factores, como la combinación de productos que vende, es posible que tenga múltiples páginas de destino para exactamente el mismo producto o exactamente la misma página de destino para múltiples grupos de productos.
Cuanto más específico sea con la busca de coincidencias de un usuario, más probabilidades tendrá de ver conversiones.
5. Limite la copia de Google Ads a ciertos atributos concretos.
Diferentes mensajes llegan a casa con diferentes personas, incluso si está apuntando solo a una palabra clave concreta. Conforme las páginas de búsqueda comiencen a anegarse con exactamente la misma información, ¿qué se destacará realmente?
Algunas personas se van a inclinar cara su negocio en función de la reputación, el coste, la combinación de productos o bien algún otro criterio. Otros procuran específicamente características y beneficios concretos, al paso que otros solo tendrán la confianza suficiente para hacer clic en su anuncio si ha sido respaldado o bien evaluado de forma positiva por una fuente confiable.
Pruebe qué enfoques funcionan mejor con su público objetivo. ¿Cómo se debe enmarcar el texto de su anuncio de Google Ads?
Resaltar una característica, ya sea común o poco común. Elija lo que piensa que es más atrayente para su público objetivo.
Resaltar el beneficio primordial de su producto o bien modelo de negocio, particularmente cómo se diferencia de la competencia.
Adopción de un enfoque de problema / solución. Su anuncio podría centrarse en cualquiera de los dos, p. Ej., "¿Agotado del desperdicio empresarial?" o bien "¡Produzca menos desperdicio comercial con nuestra solución!"
Presenta testimonios y comentarios de los clientes del servicio para probar que confían en tu producto.
Resalte los sitios de recensiones y puntajes, donde puede ser bastante difícil llegar a la cima de forma orgánica.
Si sus compradores objetivo se preocupan por los premios y las calificaciones, escriba sobre las recensiones profesionales o bien los premios ganados.
Si precisa separar a sus compradores objetivo de una audiencia más general, utilice el texto del anuncio para precalificarlos y ahorrar clicks (por servirnos de un ejemplo, "Reserve sus vacaciones familiares ahora" suprime a los viajantes solitarios que no están interesados en los viajes centrados en la familia).
Pruebe múltiples conjuntos de anuncios y vea cuál repiquetea más. Elija el de mejor desempeño, luego cree una página de destino que lo refleje para garantizar la coherencia de principio a fin.
6. Siempre y en todo momento acabe con un llamado a la acción (CTA) y haga que la página de destino sea procesable
El propósito de tener anuncios y otras formas de marketing digital es que queremos que los usuarios actúen. Nuestro objetivo final e ideal podría ser convertir un cliente potencial en una compra, mas hay otras acciones que los usuarios asimismo pueden tomar, como llamar a un representante o bien darse de alta en una lista de correo.
Ponga una llamada leer más a la acción al final de la copia de la página de destino y enmarque la experiencia del usuario a su alrededor, desde que hace click en el anuncio hasta el punto final de la página de destino. Sus expeCTAtivas deben alinearse con lo que vieron en el texto del anuncio, lo que les hizo hacer clic en el anuncio en primer lugar.
Cualquiera que sea la acción que desee que realice un usuario, debe hacerla factible sin que tenga que desamparar la página de destino. Si quiere que compren un producto ahora mismo, ponga una lista de productos o bien una estructura de comercio electrónico en esa página de destino a fin de que puedan adquirir con solo unos pocos clics. Si su CTA es para comunicarse con un representante, asegúrese de implementar la información de contacto.
Aunque las llamadas a la acción demasiado vagas como "aprender más" deben utilizarse solo con moderación, en el caso de que lo haga, la página de destino aún debe tener suficiente información y links para que hagan exaCTAmente eso: conseguir más información.
Su página de destino debe alinearse con el anuncio; si el anuncio prometía un descuento, debe cumplir con ese descuento. Las páginas de destino deben comunicar su mensaje de manera eficaz y, si bien tiene mucho más espacio para trabajar que el anuncio en ausencia de límites oficiales de caracteres, demasiada información puede hacer que el usuario se sienta apabullado.
Un buen texto de anuncio y página de destino requiere coherencia desde el click hasta la llamada a la acción. Asegúrese de que su texto sea atractivo e informativo, que los anuncios y las páginas de destino satisfagan las necesidades de un cliente del servicio potencial y que sea sensato sobre de qué forma orientar las consultas de busca. Cuando haces todo esto, tu valor de PPC está destinado a dispararse.